为了规范城市合伙人的日常管理，优化销售结构，辅导城市合伙人顺利开展产品销售工作，增强城市合伙人对公司的信心，使之与公司共同成长，借助公司主力打造全新的营销计划和营销模式，全面提升销售服务能力和创建行业精品名牌。特制定贵州礼宾台酒业销售有限公司城市合伙人合作方案。

一、办事处（城市合伙人）的定义及条件

城市合伙人是指与公司签定招商合同，并在公司授权下，享有在合同规定的区域范围内经营公司指定的品牌或品种的产品，依照合同享有一定的权利和义务的人或机构。城市合伙人在授权范围内享有公司品牌、产品的固定区域的经营权。其核心内容包括：

（1）城市合伙人必须是有完全民事行为能力的人，并能够严守合法经营的原则；

（2）城市合伙人必须有精诚合作的理念，努力地推进品牌的建设和产品的市场占有率；

（3）城市合伙人须具备一定资金、资源；

（4）城市合伙人须维护正常的市场秩序；

（5）城市合伙人必须遵守、配合执行公司的相关市场管理政策；

二、办事处（城市合伙人）的运作模式

公司采取1+2模式（即总公司＋城市办事处合伙人+销售点覆盖式运作模式）。公司总部针对每座城市设置城市合伙人，授予其所属城市区域范围的品牌经营权利，享受公司最优惠的商品价格，并辅导其建设和推进营销计划，区域内的品牌建设、产品销售、市场管制由其负责，并提供给公司相关经营信息，真正做到总公司+办事处+销售点一体化运营模式。城市合伙人市场运营建议：

（1）可推行大市场营销观念；

（2）建立适用于当地的运营机制；

（3）培育个性化市场体制，构建完整的高效的营销网络；

三、城市合伙人的主要职责

城市合伙人与总公司之间有着共同的利益，在白酒销售行业竞争中，只有双方达成共识，真正实现战略联盟，共同致力于推进公司商品的品牌覆盖率、市场占有率，提高品牌的知名度和综合影响力，才能为双方获得“双赢”。城市合伙人主要职能有：

（1）负责所辖区客户群体的开发与管理跟进，与该地区主要客户群体建立长期稳定的客户关系。定期搜集、反馈市场信息和终端销售信息。

（2）建设和维护终端系统。宣传和推广公司品牌，力创当地的优质名牌。

（3）大力推进产品的品牌覆盖率和市场占有率，保证公司产品在当地市场销量的稳定增长。

（4）配合、执行公司的市场管理政策，维护正常的市场秩序。

（5）配合营销计划，招募、培训、管理和辅导区县合伙人。

（6）组织区县合伙人内部的培训学习，提高团队的凝聚力和销售拓展能力。

（7）积极开展有效的广告、促销、公关活动。

（8）组织实施对客户的销售服务工作，并要求臻于完善。

（9）妥善解决所有的滞留订单及客户的投诉、抱怨，建立良好的客户关系和社群关系。

（10）参加公司组织的相关会议、培训和联谊活动。

四、城市合伙人的经营标准

（1）理念：精诚合作，着眼长远，具有良好的商业信誉，无投机心理和不良记录；有经营品牌的理念，并有把公司品牌做成本地市场第一品牌的决心，有强烈的上进心和学习欲望。

（2）合法：办理工商、税务登记，具有法人资格，并愿意守法经营。

（3）服从管理：愿意遵守本公司的市场管理政策及相关规范条约。

（4）资金要求：要有足够的运营资金，愿意承担运营可能引起的风险。

（5）场地要求：公司营业面积在100平方米左右（住宅性质的都可以）。

（6）资历要求：最好经营公司2年以上，有较好的经营业绩，在本地市场有一定的影响力。

（7）任务：愿意完成所属区域的销售定额及其它市场目标（如品牌占有率、市场占有率、产品占有率、营销计划建设目标等）。

（8）人员：具有良好的销售技巧，一定的网络操作能力及谈判招募能力。

（9）能力：具有一定的市场推广能力、销售能力、招募与管理能力。

（10）促销：愿意配合公司在经销区域开展广告、促销及公关活动，并承担部分费用。

五、城市合伙人运营目标

1、竞争中求生存，通过不断建立销售点、联和当地资源型企业、涉足群体方式开拓市场，走差异化发展道路，结合办事处实际，确立适合办事处的商业模式，立足市场。

2、项目管理盈利，加强体系制度建设，执行经营责任制，做好成本管控，推行精细化管理，达到产品利润最大化。

3、树立产品品牌，以现有产品为基础，坚守产品质量，共同打造礼宾台品牌，使总公司与办事处能够长久立足。

六、城市合伙人办公地点要求

  因各地办事处区域房租赁的规则不同，故不作统一安排，但须有基本标准。

1、公司产品的陈列架，陈列全部产品；

2、不得陈列与本公司无关产品；

七、城市合伙人价格体系控制

  价格体系是利润的在分配体系，公司建立适用于办事处的市场价格指导体系，有利于维护市场价格体系的稳定，加强区域办事处的价格管理，避免发生冲突、串货。

1、总公司制定严格的价格指导体系，不得超过建议零售价；

2、禁止任何人、任何办事处串改价格体系；

3、各办事处要加强对价格单的管理，防止外泄；

4、办事处所经销的产品，不得超越合同约定的市场区域窜货销售；

八、城市合伙人考评

1、执行标准   

2、执行激励

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